Purwokerto— Suasana santai di Kopi Keprok, Sumbang, Purwokerto, berubah menjadi ruang belajar yang penuh energi ketika LAZNAS Al Irsyad Purwokerto menggelar kegiatan upgrading amil (30/04).Tidak sekadar pelatihan biasa, kegiatan ini mengusung tema yang cukup menarik di dunia filantropi: Deal Maker. Tema tersebut menghadirkan perspektif baru tentang bagaimana seorang amil tidak hanya bekerja administratif, tetapi juga mampu membangun relasi dan kepercayaan secara strategis.
Kegiatan ini menghadirkan Arif Rahman, owner Abata Project, sebagai pemateri utama. Sejumlah unit usaha di bawah naungan Mafaza Group seperti Mafaza Weo, Klinik Mafaza, Mafaza Aqiqah, dan Mafaza Umroh turut ambil bagian, menambah warna dalam diskusi yang berlangsung hangat namun berbobot.
Mengubah Peran Amil: Dari Pengelola Menjadi Deal Maker
Dalam pemaparannya, Arif Rahman menekankan bahwa tantangan dunia filantropi saat ini menuntut amil untuk memiliki kemampuan lebih dari sekadar mengelola dana. Mereka harus mampu menjadi “deal maker”, penghubung yang efektif antara muhsinin dan penerima manfaat.
“Seorang deal maker itu bukan sekadar orang yang menawarkan program, tapi orang yang mampu membangun kepercayaan, memahami kebutuhan, dan menciptakan solusi yang saling menguntungkan. Dalam konteks amil, ini berarti bagaimana kita bisa menjembatani niat baik muhsinin dengan kebutuhan nyata mustahik secara tepat dan berdampak,” ujar Arif dalam sesi pemaparan.
Arif juga menekankan pentingnya perubahan cara pandang atau upgrade mindset bagi para amil. Menurutnya, keberhasilan dalam menghimpun dan menyalurkan dana umat tidak hanya bergantung pada teknik komunikasi, tetapi juga pada pola pikir yang benar.
“Kita ini bukan sedang jualan. Kita sedang membantu orang berbuat baik agar tepat sasaran dan tepat waktu. Donatur itu bukan target prospek, tapi mitra dalam berbuat baik. Jadi jangan diposisikan seperti penjual dan pembeli, tapi lebih sebagai teman atau bahkan keluarga,” kata Arif.
Ia menambahkan, dalam prosesnya, hasil berupa closing bukanlah tujuan utama yang dikejar secara instan, melainkan buah dari proses yang terbangun secara disiplin.
“Closing itu adalah hasil akhir dari kedisiplinan. Bangun sistem yang baik, lalu kelola muzakki sebagai aset yang sangat berharga. Kalau ini dilakukan dengan benar, hasil akan mengikuti,” ujarnya.
Materi yang disampaikan Arif tidak hanya bersifat teoritis, tetapi juga disertai dengan studi kasus dan pengalaman langsung di lapangan. Hal ini membuat peserta lebih mudah memahami dan mengaitkan konsep deal maker dengan pekerjaan sehari-hari mereka.
Diskusi Interaktif dan Harapan ke Depan
Kegiatan ini tidak berjalan satu arah. Para peserta terlihat aktif dan antusias sepanjang sesi. Pertanyaan demi pertanyaan terus dilontarkan, mulai dari strategi membangun relasi dengan donatur hingga cara menghadapi penolakan.
Diskusi pun berkembang menjadi ruang berbagi pengalaman, di mana para peserta saling bertukar cerita tentang tantangan yang mereka hadapi di lapangan. Suasana santai khas kedai kopi justru membuat interaksi menjadi lebih cair dan terbuka.
Ali Nugroho, perwakilan LAZNAS Al Irsyad Purwokerto sekaligus pembawa acara, menyampaikan harapannya terhadap kegiatan ini. Ia menilai upgrading amil semacam ini penting untuk menjaga kualitas dan profesionalitas lembaga.
“Dengan adanya kegiatan ini, kami berharap kualitas amil semakin meningkat, baik dari sisi kompetensi maupun cara berinteraksi dengan muhsinin. Pada akhirnya, ini semua bermuara pada tujuan besar kami, yaitu membantu para muhsinin menyalurkan hartanya kepada mereka yang berhak menerima secara tepat dan amanah,” kata Ali.
Ia juga menambahkan bahwa pendekatan kreatif seperti menghadirkan pelatihan di luar suasana formal diharapkan dapat memicu ide-ide baru dan semangat belajar yang lebih tinggi.
Kegiatan upgrading ini menjadi bukti bahwa pengelolaan zakat, infak, dan sedekah kini semakin berkembang mengikuti dinamika zaman. Tidak lagi sekadar berbasis administrasi, tetapi juga menuntut kemampuan komunikasi, strategi, dan empati yang tinggi.
Dengan mengusung konsep deal maker, LAZNAS Al Irsyad Purwokerto menunjukkan komitmennya untuk terus berinovasi dalam meningkatkan kualitas sumber daya manusia. Harapannya, para amil tidak hanya menjadi pengelola dana umat, tetapi juga agen perubahan yang mampu menghadirkan dampak nyata di tengah masyarakat.
Di tengah tantangan kepercayaan publik dan persaingan lembaga filantropi, langkah ini bisa menjadi salah satu kunci untuk tetap relevan bahkan unggul.